5月15日，作為國際家庭日和全國低碳日，蔚來旗下的第二個(gè)品牌——樂道，正式和消費(fèi)者見面。此外，該品牌下的第一款全新車型——樂道 L60，也以21.99萬元起的預(yù)售價(jià)同臺亮相。近三年來，蔚來第二品牌的迷霧終于開始消散。

 

提到樂道這個(gè)品牌，可能有些朋友會感到陌生，其實(shí)它是蔚來汽車旗下的第二個(gè)品牌，樂道原代號為“阿爾卑斯”。按照蔚來汽車董事長李斌此前所說，第二品牌的第一款車將直接對標(biāo)特斯拉Model Y，預(yù)計(jì)成本更低。不同于蔚來品牌定位于30萬以上的高端市場，樂道面向主流家庭市場，追求走量和市占率。

 

對于新品牌的命名，官方也有合理的解釋，樂道品牌的名字寓意“闔家歡樂，持家有道”，體現(xiàn)了蔚來汽車對于品牌和產(chǎn)品理念的追求。從樂道的命名寓意可以看出第二個(gè)品牌的用戶畫像，即家庭用戶市場。

目前來看，用戶已經(jīng)普遍認(rèn)可蔚來作為高端純電的品牌定位，尤其是認(rèn)可蔚來在設(shè)計(jì)品味、服務(wù)和補(bǔ)能體系方面所取得的成績。作為第二品牌，相信樂道依舊能延續(xù)蔚來一貫的品牌調(diào)性和高級感。

 

相信不會有太多人懷疑蔚來的設(shè)計(jì)審美，既然是子品牌，樂道L60在這方面做得自然不差。從設(shè)計(jì)上來看，樂道L60的整體風(fēng)格非常接近蔚來的設(shè)計(jì)語言，但同時(shí)更加年輕化，前臉依舊由分體式大燈組成，配合樂道品牌的LOGO，精致感營造不錯(cuò)。此外，雖然是純電動車型，下方依舊保留了散熱口，兩側(cè)還有通風(fēng)道，可以進(jìn)一步優(yōu)化風(fēng)阻。

 

車側(cè)的造型相對來說更加圓潤，溜背式的設(shè)計(jì)相信也會有不少年輕用戶喜歡。除此之外，在這臺樂道L60上你所能看見的元素都是目前新能源車型常用的設(shè)計(jì)，像無邊框的外后視鏡、隱藏式門把手以及低風(fēng)阻的輪轂，據(jù)了解，這臺車的風(fēng)阻系數(shù)只有0.229Cd。尺寸方面，樂道L60的長寬高分別為4828/1930/1616mm，軸距為2950mm，定位中型SUV。

樂道L60尾部的造型相對來說更加飽滿，車尾的層次感也很豐富，尾燈并沒有跟風(fēng)使用貫穿式設(shè)計(jì)，纖細(xì)的尾燈采用了微微上揚(yáng)的造型，與頭燈形成了很好的呼應(yīng)。尾標(biāo)下方的ONVO源自O(shè)n Voyage，寓意著美好的旅途。

 

內(nèi)飾方面，樂道L60也是采用了極簡的風(fēng)格，車內(nèi)配備17.2英寸3K視網(wǎng)膜級中控屏，并擁有16:10的呈現(xiàn)比例，在滿足日常用車需求的同時(shí)，也大大提升了車輛的駕乘舒適感。同時(shí)，新車還將配備環(huán)艙光瀑式氛圍燈以及13英寸HUD抬頭顯示。

 

空間方面，新車在前后排同時(shí)乘坐兩名一米八左右乘員的情況下，都可以實(shí)現(xiàn)“二郎腿自由”“車內(nèi)溜達(dá)自由”。詳細(xì)數(shù)據(jù)方面，該車可帶來1046mm前排頭部空間、1010mm后排頭部空間和160mm后排凈膝部空間。該車還能夠裝得下兩個(gè)28寸、兩個(gè)24寸和一個(gè)20寸行李箱，號稱實(shí)現(xiàn)“行李箱自由”。

關(guān)于車輛的智駕能力，據(jù)官方表示樂道L60可以做到交付即可用的純視覺智能駕駛解決方案，全系標(biāo)配30個(gè)高性能感知硬件，其中包含1顆4D成像毫米波雷達(dá)，最遠(yuǎn)探測距離達(dá)370m；7顆800萬像素高清攝像頭，前向最遠(yuǎn)探測距離為687m；4顆星光360度攝像頭，低至12lux照度依舊可以看清。

來到三電部分，樂道L60采用換電補(bǔ)能系統(tǒng)已經(jīng)不是秘密，官方宣布L60可使用三種不同容量的電池包，從而實(shí)現(xiàn)555km、730km和1000+km續(xù)航，不過具體電池包的規(guī)格和性能并未公布。

 

在換電補(bǔ)能體驗(yàn)上，樂道生來就在蔚來補(bǔ)能體系這座巨人的肩膀上，沒有哪個(gè)新造車品牌誕生第一天就自帶行業(yè)第一的補(bǔ)能體系，樂道用戶從交付起一年內(nèi)，即可使用蔚來成熟的換電體系，且均為蔚來當(dāng)前最先進(jìn)的3.0換電站以及4.0換電站，總量超過1000座。

此外，樂道也會有完整的門店體系、服務(wù)體系。銷售網(wǎng)絡(luò)方面，樂道將在2024年底前完成覆蓋68座城市的200家門店布局。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面，樂道首款新車在交付時(shí)則會全面接入NIO服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源。

 

2023年，蔚來汽車銷量160038輛，同比增長30.7%。今年1-4月份，累積交付45673輛，同比增長21.2%。雖然實(shí)現(xiàn)上漲，但從月均交付量來看，蔚來未能完全踏過月銷兩萬輛的門檻。

今年3月5日，蔚來發(fā)布2023年全年財(cái)報(bào)，總營收556.2億元，同比增長12.9%，創(chuàng)歷史新高；但全年凈虧損同樣刷新記錄，凈虧損達(dá)到了207.2億元，同比擴(kuò)大43.5%。面對競爭如此激烈的市場環(huán)境以及虧損狀況，蔚來必須要作出改變。所以在發(fā)布2023年財(cái)報(bào)時(shí)，李斌也直言，樂道的到來就是要承擔(dān)蔚來走量的任務(wù)。“面向大眾市場的新品牌實(shí)現(xiàn)增長，是公司在2024年的首要任務(wù)。”

 

2024年，蔚來定下的銷量目標(biāo)是23萬輛。此前李斌表示，今年蔚來有信心單月能回到兩萬臺，蔚來的交付量和毛利率都將在今年Q2開始見到成效。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的前提是，價(jià)格更低、主打性價(jià)比的樂道L60能在今年成為蔚來的走量爆款，與單車銷量長期霸榜的Model Y一拼高下。

結(jié)合特斯拉Model Y目前的銷量來看，2024年第一季度特斯拉Model Y以驚人的102579輛穩(wěn)居榜首，是國內(nèi)SUV市場中最暢銷的車型。這也不難理解，為什么大部分20萬級別的純電動產(chǎn)品都會把Model Y當(dāng)成競爭對手。

 

市面上把Model Y當(dāng)成對手的產(chǎn)品確實(shí)不少，只是為何Model Y的地位依然能如此穩(wěn)定？其實(shí)除了產(chǎn)品本身之外，特斯拉的品牌影響力絕對是保證銷量居高不下的主要因素。

回歸到產(chǎn)品競爭力，樂道L60如果想戰(zhàn)勝M(fèi)odel Y也不是不可能，其中的一項(xiàng)獨(dú)門法寶就是換電技術(shù)。對于純電動車用戶來說，補(bǔ)能速度慢可能會是用車痛點(diǎn)之一，拿特斯拉的超充來說，峰值功率250kW，最快充電15分鐘補(bǔ)能250km，雖然不慢，但相比蔚來的換電3分鐘“滿血復(fù)活”還差點(diǎn)意思。這些配置不是你花錢就能買到的，更何況樂道L60還具備更低的購車門檻。

 

除了換電這個(gè)法寶之外，在發(fā)布會上，樂道總裁艾鐵成宣布，樂道L60的能耗是12.1度電每百公里，其表現(xiàn)超過了特斯拉Model Y的12.5度電每百公里。由此，艾鐵成表示樂道L60擁有行業(yè)最低中型SUV能耗。更低的能耗以及換電技術(shù)的加持，或許是打敗Model Y最直接的辦法。

 

借著樂道品牌發(fā)布會的機(jī)會，蔚來創(chuàng)始人、董事長、CEO李斌和蔚來公司高級副總裁、樂道汽車總裁艾鐵成，接受了包含百度有駕在內(nèi)的核心媒體采訪。在此次專訪中，二位領(lǐng)導(dǎo)介紹了樂道品牌的戰(zhàn)略定位以及核心優(yōu)勢等。

作為蔚來子品牌的第一款車型，樂道L60自然也少不了蔚來整個(gè)體系能力的支撐。李斌表示，蔚來過去幾年的研發(fā)費(fèi)用已經(jīng)包含了樂道品牌，未來也不會考慮單獨(dú)上市。他強(qiáng)調(diào)，盡管樂道L60的預(yù)售價(jià)為21.99萬，仍然有一個(gè)不錯(cuò)的毛利，在這個(gè)品牌上不會干賣一輛賠一輛的事。當(dāng)然，樂道品牌另一個(gè)體系支撐來自于換電。

根據(jù)艾鐵成的說法，樂道L60的交付之初，就可以使用超過1000座換電站。這些換電站，實(shí)際上主要是依托于蔚來已經(jīng)建成的超過1000座第三代換電站，根據(jù)蔚來官方的說法，只需要對蔚來第三代換電站進(jìn)行數(shù)個(gè)小時(shí)的改造，就能夠適用于樂道品牌。

 

值得一提的是，在采訪中，蔚來方面表示，樂道品牌明年會推出6座、7座的產(chǎn)品，它也將加入到樂道品牌的產(chǎn)品矩陣中助力銷量的提升。此外，除了蔚來和樂道品牌之外，在李斌的長遠(yuǎn)規(guī)劃中，蔚來還會在一年左右的時(shí)間推出旗下的第三個(gè)品牌，該品牌的車型將進(jìn)一步下探到更低價(jià)位。該品牌你可以理解成MINI對于寶馬的意義，或是smart對奔馳的意義，并非要進(jìn)入七八萬的市場。此外，第三個(gè)品牌也可以換電，也可以電池租賃。

在采訪環(huán)節(jié)中，李斌也談到了樂道品牌與理想汽車之間的競爭關(guān)系。他表示，樂道和理想都是面向家庭用戶，價(jià)位區(qū)間也有重合，會有競爭但很正常，對于消費(fèi)者來說是好事，畢竟選擇更多了。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，李想是蔚來的早期投資人，只要做純電，都是隊(duì)友，都特別歡迎。另外，李斌還表示，目前用戶還會選增程、插混以及油車，這是因?yàn)槌鋼Q電基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，需要行業(yè)齊心協(xié)力解決，讓用電車和油車一樣方便，而蔚來會努力建設(shè)更多換電站以及充電樁，讓用戶安心使用純電車。

 

關(guān)于樂道品牌之后的發(fā)展曲線艾鐵成給出了自己的觀點(diǎn)。在他看來，在戰(zhàn)略層面，樂道足夠?qū)Ｗⅲ?/strong>首先這個(gè)品牌是針對家庭用戶，主流家庭用戶。一個(gè)車的成功，需要的時(shí)間以及周期都會特別長，足夠?qū)Ｗ⒛阕龅漠a(chǎn)品就是對的。第二點(diǎn)，也是李斌之前就提到過的“敢為天下后，后發(fā)制人”。樂道在做產(chǎn)品定義的第一天，就把特斯拉Model Y降幾次價(jià)都考慮到了，對后面幾年的預(yù)期也想得很清楚，在設(shè)計(jì)之初就已經(jīng)把四年之后的事想到了，在艾鐵成看來這些都是樂道的優(yōu)勢。

 

在溝通中，我們也了解到樂道的銷售渠道分別是商圈店以及汽車城店。艾鐵成提到樂道在跟汽車城店的很多合作伙伴合作，但是在銷售的渠道管理上，目前為止還是會堅(jiān)持直營模式。關(guān)于銷售網(wǎng)的計(jì)劃，樂道此前沒有對外公開過數(shù)字，不過基于蔚來的網(wǎng)絡(luò)布局能力，從一開始就把整個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全國鋪開了，作為一個(gè)新品牌來講，在開局的時(shí)候一定是相對多一點(diǎn)的開設(shè)銷售門店。李斌也給到了我們一個(gè)大概的數(shù)字，樂道上市的時(shí)候至少超過100家，在所有新品牌里面開業(yè)的門店數(shù)是最多的。

據(jù)李斌講述，樂道品牌在專注中國市場的同時(shí)，未來還會積極地進(jìn)入全球市場，樂道本身在研發(fā)之初也是按照全球車去設(shè)計(jì)的。此外，在過去幾年，蔚來在歐洲進(jìn)行過一些嘗試，比如服務(wù)和充電網(wǎng)絡(luò)該如何進(jìn)入全球，從這些試點(diǎn)里蔚來學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對于樂道進(jìn)入全球市場來說是個(gè)很好的基礎(chǔ)。

 

作為一個(gè)新品牌，5月份品牌發(fā)布，到9月份才會正式上市，艾鐵成希望用戶能先認(rèn)識該品牌，再經(jīng)過幾個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行決策，完全是家庭用戶的購買行為決定了此次發(fā)布的節(jié)奏，給家庭用戶三到六個(gè)月時(shí)間的思考。關(guān)于預(yù)售訂單量，艾鐵成只給出了四個(gè)字“遠(yuǎn)超預(yù)期”。

 

樂道品牌發(fā)布之后，除了特斯拉之外，還要面對小米和極氪這些強(qiáng)手，在2024年北京車展上，小鵬汽車也提到了全新的子品牌MONA，預(yù)計(jì)將會在6月份發(fā)布，與樂道一樣也是一款定位更入門的產(chǎn)品。

無論是強(qiáng)調(diào)家庭用戶屬性，還是提供冰箱彩電大沙發(fā)的配置，樂道確實(shí)更加務(wù)實(shí)。此外，換電本身也是針對補(bǔ)能剛需的一項(xiàng)絕對優(yōu)勢。在此條件之下，只要樂道的最終定價(jià)能給出更多誠意，剩下的就交給市場表現(xiàn)去驗(yàn)證吧。

對于蔚來而言，樂道品牌將是撐起其銷量和市占率的主力軍，而在價(jià)格更低的產(chǎn)品梯隊(duì)上，蔚來汽車還計(jì)劃推出第三個(gè)品牌，將價(jià)格進(jìn)一步下探。總體來看，通過樂道和新品牌的布局，蔚來將進(jìn)一步提升家用和入門市場的滲透率。