周鴻祎開了10年的邁巴赫為什么能賣到990萬(wàn)？當(dāng)所有人都在吃瓜的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者、生意人應(yīng)該認(rèn)真分析分析背后的商業(yè)邏輯，這對(duì)你以后做生意、創(chuàng)業(yè)有很大幫助。

1、300萬(wàn)的二手車能賣近千萬(wàn)？

2、褚會(huì)長(zhǎng)為何愿意做冤大頭？

3、創(chuàng)業(yè)者要從中學(xué)到的商業(yè)精髓

 

一

真正對(duì)商業(yè)有一定認(rèn)知的朋友都會(huì)發(fā)現(xiàn)，周鴻祎這次賣掉邁巴赫跟新能源汽車有關(guān)。

從大局勢(shì)來(lái)看周鴻祎放棄所謂的豪車，目的就是給中國(guó)所有的企業(yè)家做一個(gè)表率，讓更的的大佬、老板都支持中國(guó)新能源汽車，讓中國(guó)新能源汽車走在世界的最前列。

當(dāng)然提起新能源汽車、不得不說(shuō)小米SU7，很多消費(fèi)者之所以如此了解小米SU7并不是他長(zhǎng)得酷似保時(shí)捷，主要是因?yàn)樗膭?chuàng)始人是雷軍。

雷軍不僅是一個(gè)企業(yè)家，互聯(lián)網(wǎng)大佬，更是一個(gè)超級(jí)網(wǎng)紅，擁有上千萬(wàn)的粉絲，也就是雷軍每拍一次視頻、做一次直播就相當(dāng)于讓上千萬(wàn)人看到，這比傳統(tǒng)廣告更有價(jià)值。

 

這就是為什么國(guó)內(nèi)有很多新能源汽車，如哪吒、理想等等，但唯獨(dú)小米在上市的時(shí)候成為熱門新聞的原因。

從這個(gè)維度去分析你就不難發(fā)現(xiàn)，周鴻祎本來(lái)賣個(gè)二手車，竟然形成了如此大的熱度，主要就是為了更多的關(guān)注，更大的流量，這對(duì)后續(xù)的商業(yè)發(fā)展也是有幫助的。

因?yàn)闊o(wú)論做任何行業(yè)的、任何企業(yè)家，想要讓自己的企業(yè)估值梗概、股價(jià)更貴，獲取更多的關(guān)注，企業(yè)家就需要從幕后走到臺(tái)前，用自己的影響力帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)然周鴻祎賣二手車不只是為了360，更是為了新能源汽車的發(fā)展，不要忘了周紅衣還投資的一個(gè)新能源汽車企業(yè)哪吒。

也就是說(shuō)老周的二手車不只是990萬(wàn)，背后蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)個(gè)上億的商業(yè)機(jī)會(huì)。

 

二

看到這里你或許想要問(wèn)：新能源汽車的發(fā)展，或者說(shuō)老周對(duì)中國(guó)新能源的期望，為何讓一個(gè)二手車商為此買單的呢？

周鴻祎的邁巴赫300萬(wàn)開了10年頂多值90萬(wàn)，這位褚會(huì)長(zhǎng)為什么愿意花990萬(wàn)去賣個(gè)破車，難道他腦筋不太好。

褚會(huì)長(zhǎng)雖然說(shuō)沒有紅衣哥這么牛，但也是商人，商人都很會(huì)算賬。

只要付10萬(wàn)塊錢定價(jià)就可以成為熱門事件的主角。在這之前人們只知道懂車帝、瓜子等二手車等，根本不知道什么褚會(huì)長(zhǎng)。

 

但參與周鴻祎二手車拍賣，最終以990萬(wàn)的價(jià)格拍到二手邁巴赫以后，全國(guó)人們都知道有一位叫褚會(huì)長(zhǎng)的二手車商了。這背后其實(shí)也蘊(yùn)藏著2個(gè)商業(yè)核心要素。

首先，在今天每個(gè)人都可以像雷軍、周鴻祎一樣擁有自己的個(gè)人品牌，擁有比電視臺(tái)還大的影響力。

那么擁有了巨大的影響力與流量以后，個(gè)人品牌不論去做推廣，還是去賣車以后背書和自然流量都非常好。

所有褚會(huì)長(zhǎng)在交完10萬(wàn)定金以后，剩下的余款一波三折沒有及時(shí)付清，目的就是讓熱度發(fā)酵，引起更多的關(guān)注、獲取更多的流量。

 

其次，從財(cái)務(wù)邏輯來(lái)看990萬(wàn)獲得一波熱門看似不劃算，但如果你簡(jiǎn)單算個(gè)賬目，你就知道非常劃算。

如果這波熱度能夠給褚會(huì)長(zhǎng)打造出個(gè)人品牌，并且?guī)?lái)150萬(wàn)的粉絲，那么一個(gè)粉絲才3元，這跟付費(fèi)投流差不多，另外還落一輛90萬(wàn)的邁巴赫，何樂(lè)而不為呢！

 

三

不論是周鴻祎、還是褚會(huì)長(zhǎng)本質(zhì)上都是為了流量，這個(gè)拍賣二手車的事件越熱，他們的流量與影響力就越大。

而流量在今天就是隱形的現(xiàn)金流，那么作為不是網(wǎng)紅、不是名人，沒有990萬(wàn)拍賣邁巴赫的人來(lái)說(shuō)如何搞到流量呢？

除了利用名人身份，熱門事件引流，也可以通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)，分享有價(jià)值、有趣味的內(nèi)容來(lái)吸引粉絲關(guān)注，獲取流量。

這種方式也是大多數(shù)自媒體人在做的，就像很多自媒體創(chuàng)作者，就靠一個(gè)人不斷的拍視頻、寫文章就能擁有幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)粉絲，一年也能賺大幾十、大幾百個(gè)。